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专访有喜林伟鹏,有人的处所就有江湖

下战书2点40分,抵达有喜化妆品有限公司时,林伟鹏正在开会。在其助理办公室等了快要半个小时后,我才见到林伟鹏本人。

在这之前,我试图从网络资料上复原这位80后掌舵者,与珀薇面膜两年前高调表态截然相反,作为创始人的林伟鹏低调得有些过火,有业内人士戏称其为美妆界的“蓬菖人”,不可思议。

网络上鲜少有其报导,为数不多的几篇个人专访,也带着浓重的传奇颜色。而我的直觉告诉我,实在的林伟鹏其实不是云云,明天我想聊聊我眼中的林伟鹏。

我只是不喜欢受束缚

与我想象中的西装革履差别,林伟鹏在公司的穿戴很休闲,以至是一点也不正式。一件红底带亮片斑纹T恤,玄色休闲裤,和玄色板鞋,和传统印象中的企业老板外型相去甚远。

简朴的应酬事后,林伟鹏随便地靠坐在我身旁的沙发上,能看获得脸上显现出的一丝怠倦。

2000年,法令专业结业的林伟鹏并没有如其别人一样走上求职门路,而是挑选了与其兄长一同代办署理某日化品牌,成为代理商。这个让大多数人都匪夷所思的举措,在林伟鹏眼中却是一道最简朴的选择题。

“我的江湖情节很重,干事很随性,如今的事情和糊口都是云云。我不喜欢受束缚和太庄重的事情气氛,固然没有体验过,可是能设想获得。”林伟鹏笑说。

至于为什么挑选日化行业,偶合大概要大过一定,林伟鹏结业时,其兄长正幸亏广州做畅通品牌的批发买卖。

“我以为我比力荣幸,创业的门路并没有各人设想得那么难。”林伟鹏说,“我去郑州大要两三天后,货一到,当天局部出卖,赚了两千多块。”尝到长处的林伟鹏才算真正扎进日化行业。

而从2000年进入日化行业,到2002年创建瑰丽香,再到2004年扩大范围后改名“有喜”。林伟鹏婉言创业历程中并没有碰到过太大的曲折和压力,反倒是如今运营终端品牌让他倍感压力。

我只是想要有个交接

谈及做终端品牌的初志,林伟鹏的来由显得简朴而偏执。一开始的林伟鹏专注于畅通渠道,可以说运营得风生水起,但偶尔间朋友问起:“你是做什么品牌的化妆品?”让他一时语塞。

“其时海内美妆从业人员十分多,可是真正要说到外乡品牌,没有一个能拿出手的,以是我一定要做一个品牌,并且让所有人知道是我做的。”在他看来这是一种声誉,更是对所有从业者的交接。

在对原有的畅通品牌停止梳理后,林伟鹏将运营权交给了品牌司理,本人则二心开端做终端品牌。

“我想要在终端大展拳脚,起首要处理后顾之忧,就是资金链条的成绩,同时要有立异肉体,但这类立异其实不是要冒险。”

林伟鹏以为,企业立异假如意味着不可控的冒险,是对全部供给链最不负责任的举动,看似一个人的冒险,实则是一群人以至是整条供应链的冒险。“有了畅通品牌充沛的资金流,处理我的后顾之忧,以是在姿维雅、珀薇和魔莉舍的运营上我能够很大胆地去立异和开辟。就算是亏了也无所谓,我的资金链许可我幸亏起,并且我花本人的钱,就是有钱率性。”林伟鹏玩笑地说到。以珀薇为例,林伟鹏暗示每一年销售额的20%会用于告白投入上,“由于我的目标是要在面膜品类做到天下第一,这类战略性投入是有必要的。”

在品牌渠道挑选上,林伟鹏先显得稳健很多。大多数品牌上市时会挑选几个渠道同时进入,但林伟鹏不这么想。产物上市以后,要先找个体系停止测试,长处链条分派公道,品牌运营不变以后,才挑选进入其他渠道。

“本年的美博会上,珀薇才会正式颁布发表进入KA渠道,这也是由于珀薇在CS渠道表示不变了,同时就今朝KA渠道现有品类的增加趋向和品牌构造而言,这一渠道也很需求珀薇如许的品牌。”林伟鹏说道。

在产品品质上,林伟鹏有着近乎偏执的立场,不放过任何一个小得细节。有喜所有的产物研发出来后,林伟鹏必然是第一批试用者,作为消费者的脚色去体验本人的产物。甚至于对面膜启齿的巨细和弧度,林伟鹏都有准确的要求。而这类偏执也包管了珀薇面膜的品格和风趣。“我以为产品品质才是品牌的焦点生命力。战略战术做的再完善,没有品格支持,这个品牌就不能称之为品牌。”

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在等林伟鹏的间隙,我留神到,有喜的办公室里都是80、90后的年轻人,办公室气势派头和气氛有些随性的味道。

“团体的办公室气氛会比力公允和自在。在有喜任何人都能够提出本人的设法和做法,只要你以为是可行的,那你就能够测验考试,要多给年轻人时机。”林伟鹏以为要真正了解年轻化,捉住年青群体,起首要做的就是要与年青群体同频,可以与他们相同,而只要年青群体想出来的idea才能够是与年轻人婚配的,“大概在我们看来不敷成熟,但没有测验考试过谁知道呢?”

而在公司一些决议计划上,好比代言人和新产品的开辟等,林伟鹏更倾向于年青员工的定见。

林伟鹏关于本人的定位是即年青又老成,具有年轻化的心态和思绪,同时又有16年的从业经历,老道而成熟。而这类特质成了他的一项优势,能快速承受新颖事物,洞悉年轻人需求,同时在大决议计划上稳健,不冒进。

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近几年,因为运营状况较差,品牌换代理商和砍终端门店的例子触目皆是,关于品牌而言,这也无可厚非,算是物竞天择的纪律表示。而关于林伟鹏来讲,义气要大于长处。

林伟鹏看待客户的立场不看体量巨细,有协作了十几年的客户,一年回款只要十万元,各类政策上厚此薄彼;还有一个客户两三年前由于年岁大了,拼劲降落,功绩直线下滑,林伟鹏一样保存着,而如今二代接棒人接办后,功绩又开端稳步提拔。

他始终认为人该当心胸戴德。“假如我有100个协作十年以上的客户,不管体量巨细,这都是一笔财产。从另一个角度看,一个公司能有这么多十年以上的客户,还怕没有买卖么?”

而在公司管理上,林伟鹏更率性,“我手底下有几个率性的员工,早退早退是屡见不鲜,可是我许可如许,前提条件是你把你自己岗亭要做的工作做好。”

从这个角度看,林伟鹏身上有着浓厚的江湖气,对客户不管你做的怎么样,你不离我不弃;对员工,不自愿,做好事别添乱就行。

但他在工作中也有另外一面,在原则性成绩眼前,决不退让。

凡事讲个理字,用在林伟鹏身上出格贴切。坚定施行合同上标明的条目,这是林伟鹏与客户协作的原则,有理有据,但凡涉及到要违背合同条款的成绩,一概不允许,即便是只要几十块钱。

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在林伟鹏看来,如今的协作不仅是给终端门店供给产物,更是供给代价。“店肆管理,职员鼓励,零售情况,作为品牌商这些是必备的行业常识,那么在与店家相同的时分才会有配合话题。”林伟鹏说,“最失利的品牌商是跟终端只谈本人的产物。”

产物以外的内容才是门店需求的,也是为本人提拔附加值和信任感。如今的门店其实不缺好产物,如何提拔品牌附加值才是枢纽。

在店肆管理、人员培训、店肆情况、陈设、背景管理和物流管理等等品牌方都能够给门店倡议。但实际上这些倡议不消本人去想,只需求把你知道的每一个优良门店的长处做分享,成立信任感后,你又能得到这个门店的信息。发生一系列连锁反应,终极把提拔全部行业的程度。“这样才能和日韩品牌合作,否则一个悦诗风吟出去就杀遍行业无敌手,我们也是很难看的。要明白分享和进修,合作伙伴生长起来,我们才气生长起来。”林伟鹏笑说。

除了品牌商以外,林伟鹏更像是终端从业者。

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在与林伟鹏攀谈的一个半小时当中,除了感受到浓厚的江湖气以外,也能深入领会到国外外乡品牌关于日化行业的据守和自豪,他说:“从前,一说化妆品品牌都是外洋的,实在很丢人。但如今你看,外乡品牌里天然堂、韩束、珀莱雅、卡姿兰等等,一说各人都知道,即便是竞争对手,做的比我好许多,但我也自豪。”

大概在林伟鹏心中,做一个让各人都知道的品牌,这个简朴的胡想,早就曾经在不知不觉中升华了。

林伟鹏说:“因为品牌逐步步入正轨,义务和压力愈来愈大。究竟结果底下有1000多号人要用饭养家,不像从前做畅通的时分,只要你完成功绩就好。如今不会像从前那样随性,条条框框会多一些。”

林伟鹏也说他最大的兴趣就是交朋友,如今和未来都是。程小东导演的《笑傲江湖之东方不败》中有一句台词,“有人的处所就会有江湖”,即便是由于义务和压力不得不收起一些工具,但江湖无处不在。

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